CURSO DE ESPECIALIZACIÓN

Revenue Growth Management y Pricing

Diseña estrategias de Revenue Growth Management y Pricing orientadas a capturar oportunidades y acelerar el crecimiento rentable del negocio

Inicio de clases: 25 de noviembre de 2026

  • Curso a Distancia

    Virtual en Vivo*

  • Duración

    3 semanas (24 horas)

  • Horario

    Lunes y Miércoles de 6:30 p.m. a 10:30 p.m.

  • Inversión**

    S/ 1,900

  • Certificado

    A nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC

*Clases virtuales 100% en vivo, en horario fijo.

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Ventajas de las Clases Virtuales en Vivo.

  • 1

    Realiza tus clases los mismos días y a la misma hora desde la comodidad y seguridad de tu hogar

  • 2

    Interactúa con tu profesor y compañeros  a través de las sesiones virtuales

  • 3

    El contenido académico conserva la calidad y rigurosidad de la Escuela de Postgrado UPC.  Además, las clases son grabadas.

Temario del Curso

  • Unidad 1: Entendiendo el Revenue Growth Management y Pricing

    • Qué es Revenue Growth Management y cuáles son sus principales palancas.
    • Proteger el valor actual y capturar nuevas oportunidades de crecimiento.
    • Psicología y sesgos en las decisiones de pricing.

  • Unidad 2: Estrategia de precios

    • Métodos y estrategias para la fijación de precios.
    • Construcción de listas de precios por producto y canal.
    • El recorrido del valor: de la lista de precios al precio que paga el consumidor.

  • Unidad 3: Arquitectura de portafolio: diseñar dónde competir

    • Price Pack Architecture (PPA): puntos de precio, tamaños y configuraciones.
    • Valor, precio y oportunidades de portafolio.
    • Espacios de portafolio desatendidos: cuándo y cómo capturarlos.

  • Unidad 4: Frameworks para identificar y capturar oportunidades de crecimiento

    • Frameworks para identificar oportunidades de crecimiento.
    • Necesidades y ocasiones de consumo desatendidas.
    • Diagnóstico y dimensionamiento de las oportunidades de crecimiento.

  • Unidad 5: Promociones y acuerdos comerciales: crecer con retorno

    • Diseño de promociones orientadas al crecimiento rentable.
    • Evaluación del retorno antes y después de una promoción.
    • Acuerdos comerciales con el canal orientados a generar valor.

  • Unidad 6: De la estrategia a la implementación: hacer sostenible el RGM

    • Cómo entender y descomponer las fuentes de crecimiento.
    • Impacto de las decisiones de precio en el margen y la rentabilidad.
    • KPIs para gestionar una estrategia de RGM.
    • RGM como capacidad organizacional.

Andrés del Carpio

Profesor*

Director de Negocios con más de 15 años liderando estrategias comerciales, de Revenue Growth Managment y crecimiento rentable en compañías como The Coca-Cola Company, Reckitt Benckiser, CBC (PepsiCo) y Ambev, en Perú, la región andina y Centroamérica. Actualmente Director Latam en Lancer WorldWide. Cuenta con un MBA por EGADE Business School (Tec de Monterrey), con estudios en Harvard y Columbia.

*La Escuela de Postgrado de la UPC se reserva el derecho de realizar cambios en la plaza docente, garantizando la calidad académica.

Certificado a nombre de UPC

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Al aprobar satisfactoriamente el curso especializado, obtendrás un Certificado a nombre de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)

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